B2B-myynnin johtaminen: Myyntijohdon vastuu kasvaa 21.10.2025
Mitä B2B-myynnin johtaminen pitää sisällään moderneissa organisaatioissa?
Myynnin johtaminen mielletään usein vain myyntitiimin johtamisena. Tässä koulutuksessa käsitellään, mitä kokonaisvaltainen myynnin johtaminen pitää sisällään ja miten kokonaisvaltainen lähestymistapa voi auttaa yritystä optimoimaan kaikkia tulovirtojaan, saavuttamaan kestävää ja skaalattavaa kasvua sekä parantamaan asiakaskokemustaan.
Myynnin johtaminen ei siis ole enää vain myyjien johtamista. Moderni myynnin johtaminen perustuu Revenue Operations -toimintamalliin, joka ottaa kokonaisvaltaisesti huomioon kaikki tulovirrat ja koko kaupallisen organisaation. Myynnin johtamisen tulisi siis kattaa kaikki liikevaihtoa tuottavat ja siihen vaikuttavat myyntiorganisaation osa-alueet. Koulutuksessa syvennytään siihen, miten voidaan johtaa kaikkia tulovirtoja ja käydään läpi parhaita käytäntöjä myös myyntitiimin johtamiseen liittyen.
Koulutus auttaa yrityksen kaupallista johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti sekä ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa.
Asiantuntija: Kati Huusko-Viikilä.
Tervetuloa mukaan!
Koulutus auttaa yrityksen kaupallista johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti sekä ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa.
Koulutus on suunnattu liiketoimintajohdolle, kaupalliselle johdolle (esim. myyntijohtajat, markkinointijohtajat, asiakaskokemusjohtajat, kaupalliset johtajat, toimitusjohtajat) tai niistä tehtävistä kiinnostuneille.
Tämä on hyvin ajankohtainen koulutus myös hallitusammattilaisille, jotka haluavat uutta näkemystä kaupalliseen johtamiseen.
8.50 Yhteyden avaus
9.00 B2B-myynnin johtaminen:
- Miten B2B-myynti on muuttunut ja miten muutokset vaikuttavat myynnin johtamiseen
- Ostajan ostotyön helpottaminen
- Rusettimalli-viitekehyksen läpikäynti
- Mitä kaupallisen kokonaisuuden johtamisessa mitataan
- Nykyään käytössä olevat myynnin organisoitumismallit ja niiden haasteet
- Modernin myyntiorganisaation johtaminen
- Myyntistrategiassa huomioitavat asiat
12.00 Koulutuspäivä päättyy
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.
Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään neljä (4) arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.
Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
Lisätiedot
Asiakaspalvelu
09 2286 0360
asiakaspalvelu@kauppakamarikauppa.fi
B2B-myynnin johtaminen: Myyntijohdon vastuu kasvaa 21.10.2025
Muut etuhintaan oikeuttavat tahot Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja ohjelmaan merkityt tarjoilut.